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Gilles MIROL

Management International direction commercial B2B

Salon-de-Provence (13300) France

Expériences professionnelles

Head steel solution & business development

ARCELORMITTAL CLN , Caselette - CDI

De Juin 2015 à Juin 2019

Gestion du développement technico-commercial produits à forte valeur ajoutée (HAV)
Croissance de 18 % a >30 % soit + 2,5M€/an marges
Gestion du support technique client avec réseaux ventes et usines d’ArcelorMittal
Optimisation portfolio client et portfolio produits
Gestion des activités marketing : organisation journées « steel solution » avec + 50 clients
Vigie et benchmark Centre de service acier aux USA et Europe
Business Développement lancement nouvelles activités comme plaque anti-abrasion et haute limite
Elastiques pour marches « yellow goods » et transport

Cmo associates customer & energy market

ARCELORMITTAL FCE , Madrid - CDI

De Mai 2011 à Juin 2015

Gestion des ventes et de marketing ainsi que du soutien à la clientèle pour Les grands
Clients Associés (Gonvarri, Bamesa, Condesa, CLN, GRI,.. Ventes>800 millions d'euros)
Coordination des ventes et du marketing sur le marché de l’énergie ; Pétrole& gaz (O&G), Eolien,
PV solaire, hydroélectrique... (Ventes sur ce marché de 600 millions d'euros)
Augmentation de la part de marché d’AM FCE chez ces clients à travers l’Europe de moins 50 %
En moyenne pour 2011 nous avons atteint une part de marché > 65 % en 2015
Optimiser notre activité en augmentant nos ventes de produits HAV de 18 a 25% (+>2M€ EBITDA)
Gestion de l'équipe commerciale en Europe et en Turquie (>25 personnes

Chief marketing officer (cmo) business division sud ouest

ARCELORMITTAL FLAT CARBON EUROPE , Luxembourg - CDI

De Mai 2009 à Avril 2011

Gestion de la politique commerciale et marketing ainsi que du support technique et du Développement
de produits pour la division sud-ouest (Iberia, France, Italie) CA  4 Milliard € (7MT/an)
Gestion des ventes pour les clients locaux en Ibérie et en Italie dans le but d'accroître la part de
marché AM FCE sur les ventes de produits à valeur ajoutée tous segments
Organiser des équipes dans les ventes et le support technique pour être adaptés aux besoins de la
nouvelle stratégie ; arrive à la création de la BD SW, les premiers objectifs étaient de structurer
les équipes de vente et la « supply chain « en définissant des objectifs opérationnels (> 80 pers) et
L’établissement de gouvernance pour chaque équipe commerciale et « supply chain »
Coordination ventes des équipes commerciales centrales afin d’optimiser portfolio et CA de la division

Director commercial & product development

Aceria compacta di bizcaia ( arcelor ) , Sestao

De Septembre 2005 à Juin 2009

Gestion des ventes et du marketing ainsi que support technique et du développement de produits
Pour l’usine (ACB) coordonné avec ArcelorMittal corporate (CA ACB 600 millions €-1,6MT/an)
Refonte de la stratégie commerciale dans le but d'établir des ventes durables à partir du redémarrage
Organiser des équipes dans le support commercial et technique à adapter à la nouvelle stratégie en
Recherchant les compétences internes et externes (embauche)
Construire une politique de développement de produits pour atteindre les marchés plus attractifs tel
Que développement de la gamme produits épaisseurs fines, produits niches a marges plus élevées

Manager ventes produits lamines a chaud

ARCELOR MITTAL NY , New york - CDI

De Juillet 1998 à Août 2005

Gestion des ventes et marketing des produits Lamines à Chaud pour le marché nord-américain (USA et
Mexico) CA environ 300M$ essentiellement des produits HAV des usines européennes
Mise en place politique de prix pour améliorer les résultats et promouvoir les ventes de produits niches
Etablissement de plans de ventes cohérents avec les contraintes logistique (navires transatlantiques
Bimensuels) dans le but de réduire les couts logistiques et améliorer le service
Management des demandes d’exclusion avec l'ITC et le Département du commerce au cours de
la section 201 en 2002 qui a abouti à plus de 15 M$ d’économies

Manager assistance technique clients

ARCELOR MITTAL NY , New york - CDI

De Janvier 1994 à Juin 2019

Gestion de l'assistance technique pour une clientèle représentant un chiffre d'affaires d'environ 150 millions
dollars aux Etats-Unis et au Mexique pour tous les produits ( Lamines a chaud au prélaques )

Manager relation technique client sollac dunquerque

USINOR , Luxembourg - CDI

De Septembre 1990 à Décembre 1993

Ingenieur equipe cto pechiney corp usa

ALUMINIUM PECHINEY , Greenwich - VIE / VIA

De Septembre 1988 à Mai 1990

Étude de marché comme la roue en aluminium, le bouclier magnétique, l'électro-aimant de terres
rares et l'observation compétition (vigie technique) essentiellement pour d'Aluminium Pechiney

Formations complémentaires

mastere

ecole centrale paris - genie industriel et management technologique

1987 à 1988

visiting researcher

Texas A&M - ocean enginerring , structural dynamic offshore structure

1986 à 1987

projet recherche dans le departement ocean enginering sur le comportement dynamique de la structure offshore "roseau dans le golfe du mexique

Parcours officiels

ESIM – Ingénieur – 1986 – Génie Marin

Langues

Allemand - Technique

Anglais - Courant

Espagnol - Courant

Italien - Courant

Français - Langue maternelle

Compétences

Gestion & Organisation
Business Development
Coordination d'équipe
marketing
Italien
Développement Commercial
Espagnol
Gestio de Projet
Gestion d'Equipes Internationales
Marchés de l'environnement
grandes comptes
Organisation et coordination
Comité de Direction
strategie commerciale
Supply Chain Management
Business Plan
Stratégie
Négociations
Pricing
Ventes
Logistique
Relation client
qualité
Quality, Strategy, High Performing