Expériences professionnelles
General manager europe
REIBUS , Paca
Chief marketing officer cmo
liberty liege Dudelange , Flemalle - CDI
De Mars 2020 à Juillet 2021
• Pilotage des ventes et stratégie marketing pour un Business unit du groupe Liberty steel ayant un Chiffre d’affaire d’environ 1200 Millions euros avec des unités de production en Belgique et Luxembourg
• Encadrement d’une équipe de commerciaux et ingénieur support organise par marches et ligne de produits
• Réorganisation des équipes durant la crise covid avec l’élaboration d’un business plan et la mise en place de gouvernance
• Plan d’action commercial avec des gains rapides tel que économie logistiques 14 M€/an
Directeur general
liberty Tillet , Chatillon le duc - CDD
De Octobre 2019 à Mars 2020
• pilotage /Organisation de la transformation Business unit (acquisition) de « cost Plus » en P&L
• Construction business plan suite état des lieux situation commercial et perception marches
• Déploiement d'un nouvel ERP avec équipe local et société de logiciel
- Mise en place processus pour la vente et les achats de matières premières
• Finalisation négociation avec propriétaires antérieurs ; achat stock, support IT, transferts donnés
• Organisation des processus encaissement via factoring et suivi « cash flow »
• Réorganisation équipes commerciales, embauches vendeur, administration ventes
Head steel solution & business development
ARCELORMITTAL CLN , Caselette - CDI
De Juin 2015 à Juin 2019
Gestion du développement technico-commercial produits à forte valeur ajoutée (HAV)
Croissance de 18 % a >30 % soit + 2,5M€/an marges
Gestion du support technique client avec réseaux ventes et usines d’ArcelorMittal
Optimisation portfolio client et portfolio produits
Gestion des activités marketing : organisation journées « steel solution » avec + 50 clients
Vigie et benchmark Centre de service acier aux USA et Europe
Business Développement lancement nouvelles activités comme plaque anti-abrasion et haute limite
Elastiques pour marches « yellow goods » et transport
Cmo associates customer & energy market
ARCELORMITTAL FCE , Madrid - CDI
De Mai 2011 à Juin 2015
Gestion des ventes et de marketing ainsi que du soutien à la clientèle pour Les grands
Clients Associés (Gonvarri, Bamesa, Condesa, CLN, GRI,.. Ventes>800 millions d'euros)
Coordination des ventes et du marketing sur le marché de l’énergie ; Pétrole& gaz (O&G), Eolien,
PV solaire, hydroélectrique... (Ventes sur ce marché de 600 millions d'euros)
Augmentation de la part de marché d’AM FCE chez ces clients à travers l’Europe de moins 50 %
En moyenne pour 2011 nous avons atteint une part de marché > 65 % en 2015
Optimiser notre activité en augmentant nos ventes de produits HAV de 18 a 25% (+>2M€ EBITDA)
Gestion de l'équipe commerciale en Europe et en Turquie (>25 personnes
Chief marketing officer (cmo) business division sud ouest
ARCELORMITTAL FLAT CARBON EUROPE , Luxembourg - CDI
De Mai 2009 à Avril 2011
Gestion de la politique commerciale et marketing ainsi que du support technique et du Développement
de produits pour la division sud-ouest (Iberia, France, Italie) CA 4 Milliard € (7MT/an)
Gestion des ventes pour les clients locaux en Ibérie et en Italie dans le but d'accroître la part de
marché AM FCE sur les ventes de produits à valeur ajoutée tous segments
Organiser des équipes dans les ventes et le support technique pour être adaptés aux besoins de la
nouvelle stratégie ; arrive à la création de la BD SW, les premiers objectifs étaient de structurer
les équipes de vente et la « supply chain « en définissant des objectifs opérationnels (> 80 pers) et
L’établissement de gouvernance pour chaque équipe commerciale et « supply chain »
Coordination ventes des équipes commerciales centrales afin d’optimiser portfolio et CA de la division
Director commercial & product development
Aceria compacta di bizcaia ( arcelor ) , Sestao
De Septembre 2005 à Juin 2009
Gestion des ventes et du marketing ainsi que support technique et du développement de produits
Pour l’usine (ACB) coordonné avec ArcelorMittal corporate (CA ACB 600 millions €-1,6MT/an)
Refonte de la stratégie commerciale dans le but d'établir des ventes durables à partir du redémarrage
Organiser des équipes dans le support commercial et technique à adapter à la nouvelle stratégie en
Recherchant les compétences internes et externes (embauche)
Construire une politique de développement de produits pour atteindre les marchés plus attractifs tel
Que développement de la gamme produits épaisseurs fines, produits niches a marges plus élevées
Manager ventes produits lamines a chaud
ARCELOR MITTAL NY , New york - CDI
De Juillet 1998 à Août 2005
Gestion des ventes et marketing des produits Lamines à Chaud pour le marché nord-américain (USA et
Mexico) CA environ 300M$ essentiellement des produits HAV des usines européennes
Mise en place politique de prix pour améliorer les résultats et promouvoir les ventes de produits niches
Etablissement de plans de ventes cohérents avec les contraintes logistique (navires transatlantiques
Bimensuels) dans le but de réduire les couts logistiques et améliorer le service
Management des demandes d’exclusion avec l'ITC et le Département du commerce au cours de
la section 201 en 2002 qui a abouti à plus de 15 M$ d’économies
Manager assistance technique clients
ARCELOR MITTAL NY , New york - CDI
De Janvier 1994 à Juin 1998
Gestion de l'assistance technique pour une clientèle représentant un chiffre d'affaires d'environ 150 millions
dollars aux Etats-Unis et au Mexique pour tous les produits ( Lamines a chaud au prélaques )
Manager relation technique client sollac dunquerque
USINOR , Luxembourg - CDI
De Septembre 1990 à Décembre 1993
Ingenieur equipe cto pechiney corp usa
ALUMINIUM PECHINEY , Greenwich - VIE / VIA
De Septembre 1988 à Mai 1990
Étude de marché comme la roue en aluminium, le bouclier magnétique, l'électro-aimant de terres
rares et l'observation compétition (vigie technique) essentiellement pour d'Aluminium Pechiney
Formations complémentaires
mastere
ecole centrale paris - genie industriel et management technologique
1987 à 1988
visiting researcher
Texas A&M - ocean enginerring , structural dynamic offshore structure
1986 à 1987
projet recherche dans le departement ocean enginering sur le comportement dynamique de la structure offshore "roseau dans le golfe du mexique
Parcours officiels
Langues
Allemand - Technique
Anglais - Courant
Espagnol - Courant
Italien - Courant
Français - Langue maternelle
Compétences
Centres d'intérêt
- VTT
- ski
- voile